澳大利亚零售商大打价格战

据2011年4月26日《 中华工商时报》报道，在过去几十年里，澳大利亚人从未看到超市巨头Woolies和Coles斗得这么厉害。

在过去3个月里，两大零售商频频下调物价，牛奶——澳大利亚人每天都需要的商品——成为发起价格的导火线。虽然这段时间里，香蕉价格暴涨，但其他水果和蔬菜的涨幅有限。Coles和Woolies的货架平均标价均有所下跌，购物者可以轻易淘到便宜货。

两家超商均宣布，第三财季的商品销量飙升了9%左右。Woolies上周宣布，第三财季食品和饮料销售额提高5.1%，但平均价格下跌3.6%，这意味着商品销量上升了8.7%。同期Coles的销售额增长7.1%，价格下跌1.4%，其商品销量提高了8.5%。

这两家超市正在发动澳大利亚史上最大的零售商品价格战，但是它也带来一些问题。

两家商店的销量都增加了，这是否意味着其他商店的销量减少了？Coles率先发动了价格战，每升1元的牛奶价格吸引大量的澳人进入商店，在带走牛奶的同时，消费者还顺便买了其他东西。

Coles在这场价格战中占据了主动位置，Woolies所做的是随着Coles削减同样商品的价格。但是让人惊奇的是，Coles的货架平均价格仅下降了1.4%，而Woolies减少了3.6%。

Coles无疑是这场价格战的最大赢家，第三财季，它的同店销售额上升7.2%，而Woolies仅提高3.3%。

然而Woolies还是澳大利亚最大的超市零售商，它的销售额仍比Coles高出50%以上。Woolies的利润率大约是6.8%，而Coles只有3.6%。在未来的零售战争中，Coles和Woolies谁能占据上风，目前还不得而知。