2015年6月29日星期一

房子在拍卖中流拍了怎么办?

在房产买卖中,拍卖房子是一个非常有效的销售方式。所有的人都在相同的起跑线上,即拍卖的当天,所有对房产感兴趣的买家会在这一天公开竞争。

据澳洲房地产网报导,但不是每一处房产都可以一锤拍出的。如果你的房产是那些被剩下的房产之一,你应该怎么办呢?

你并没有太多损失

假如经过一番努力,你的房产还是没有在拍卖会上被卖出,那一定是相当令人失望的。其中有很多的原因,有些你能够控制,有些不能,那些不能控制的,你就要在拍卖结束后好好总结,确保在不长时间把它卖出去。

现在,相信自己很重要,这也是你的代理所期待的,因为他们可能也对结果感觉非常失望。
如果你的房产流拍,就采取这七个行动吧!

1. 与你的代理团队聊一聊

我们一直认为拍卖当天会比较情绪化。我要卖吗?我能拿到多少钱?有人会来吗?当你的房子没有找到新的主人时,先不要慌乱,听听你的拍卖专家和代理怎么说。买家代理Charyn Youngson建议,马上找你的代理坐下来,问一下在拍卖之前,买家的反应是什么?
“让你的代理告诉你拍卖之前买家怎么说”“问一下你的代理,真的是每一个买家都对你的房产非常感兴趣吗?” Youngson 说。“通常你会发现,拍卖并不是真的失败了,” Youngson 说,“即使拍卖当天房产没有被卖出去,也可能有人表示想买,只是那一天对他来说还没有准备好。”

拍卖中有条件销售可能让一些买家很倒胃口。

2.价格问题?还是卖相问题?

一些房产流拍的背后没有秘密,他们只有两个原因:价格和/或卖相,Youngson说。“假如一处房产介绍的真实准确,价格又合理,差不多都会卖出去,”她说,“房产销售要价格合理,描述准确。”简单的说,一些房主对房子的看法与买方市场的预期不同。假如其中一些方面不太对劲,拍卖就很难成功。是时候对自己诚实一点了,要不请专家,要不就找出为什么没拍出去的原因。

3.底价太高了?

“一个典型的拍卖广告周期是三周,有时候四周,在这个期间,你的代理应该作出很好的建议,你的房产到底值多少钱。对市场的洞察力会影响拍卖当日底价的设定,”Youngson说,“当然,假如卖家设定的底价太高的话,一定会阻碍买家出价,拍卖就会失败。”

问问你自己,在放到私下协议名单之前,是不是该降低价格了?

4.买家跑了吗?

再破的房子也能卖出去,只要它的价格是合理的。实际上,卖相与一个家庭的认知价值是紧密相关的。“我经常能听到人们说,像是“这个蕾丝花边的窗帘很值钱,他们可以提升房产的价值……”“但是你可能在不经意中降低了这栋房子在买家眼中的价值,因为他无法看到自己进入这栋房子时的情形。”

5.对买家的利益作出回应

问一下你的代理,是不是你的房产有什么具体的东西阻碍了买家出价。

“可能是些不太重要的地方,像是第三个卧室没有入墙衣柜,这也让你的房产与其它相似的房产比起来不那么吸引人,” Youngson说。问问这些可以商量吗?就是你可以在买家搬入前安装第三个入墙衣柜。

6.再给你的代理一次机会


大部份房地产代理的拍卖协议都是60天,除非有其它条件。通常你的代理会在流拍之后的一个月再次安排拍卖,在这期间,你的房产会放在私下协议的名单上。Youngson不建议在房产流拍之后马上更换代理。“在代理协议没完成之前,先不要换地产代理,”Youngson说,“可能有点极端,但是我强烈建议,这个时候你一定要与房地产代理站在一起,”

他们正在与潜在的买家建立关系,这真的需要60天才行,因为他们正努力与所有的买家谈判以达成交易。

7.保持乐观

拍卖当日只是典型拍卖活动中,三个阶段的第二阶段。拍卖的目的是让你的房产进入到那些潜在买家的视野当中。

“大部份人去拍卖现场,是因为他们希望无条件的交易,但是要记住,这并不适合所有的买家,” Youngson说。

就算拍卖当日没成功,也并不意味着房子卖不出去。

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