部分房产在火爆地产市场上销售不出的原因

澳洲房地产市场正在升温，从卖家屋主的角度来说，此时的市场正处于最有利的阶段。因为买家的需求强劲，上市的物业很快就会售出，甚至销售周期有时可以以天为单位来计算。

虽然整个房地产市场开始趋向火爆，但是并不等于你的物业也一定很抢手。

首先，媒体报道的房地产市场状况指的是整个市场，但房地产市场并非铁板一块，可划分为很多不同的分市场，以对应不同的目标市场。例如，空地销售和现有建筑销售的目标市场肯定是不同的。

购买和出售物业时需要提前了解当地的条件，这是非常重要的。只有这样才能圈定目标市场。

另一个需要考虑的吸引点是首次购房者补贴。首次购房者通常会优先考虑60万以下的房产，因为他们可以获得政府的补贴并免付印花税。

但是，即使房产的价格范围小于60万元，这也是一个不确定的事。因为如果该物业的设施不完备或设施的功能不符合主流要求，那么该物业的销售期有可能会拉长。举例来说，如果你的房产是一个没有室外空间（花园）的排屋或公寓就会影响出售价格，因为现在很多买家即便用不到也都希望能有室外空间。这样以来，屋主卖家可以有以下几种选择：

1. 降低售价；
2. 选择室外区域不太重要的冬季进行销售；
3. 改变销售策略，将目标市场改为房产投资者。

虽然总会有一位买家中意你的房产，但是屋主一定要明白买家们的感观，并且了解物业的目标市场。