墨市房产议价销售增加 买家秘诀：做市调、狠杀价

随着墨尔本公开拍卖会人气下滑，房产专家们都预测“关起门来进行的”议价销售交易将会增加。去年那般房价疯快上涨的局面一去不返，意味着“杀价王”将是最大的赢家。

今年头三个月里墨尔本房产中价下跌了6%至56.5万元。维州房产协会REIV发言人拉罗卡（Robert Larocca）认为，那些预先调查过市场行情，并且在目标房产流拍以后掌握价格协商主导权的买家肯定能得利。根据维州的拍卖规则，如果房产流拍，此前出价最高的买家拥有和卖主私下议价的最优先权利。

“去年的这个时候，绝大多数拍卖房都以远高于屋主保留售价的价格落槌成交，所以许多买家可能不是太了解这条规则。”拉罗卡说，“但现在，预先钻研行情、有策略地竞拍然后杀价才是成功的诀窍。”

买方代理卡什莫尔女士（Catherine Cashmore）称，过去一年里的天灾人祸动摇了投资者的心理。被买家寥寥吓到的房产中介将更积极地寻求尽快达成交易，免得再拖几个月，房子说不定更不值钱。

卡什莫尔还表示，买家比从前挑剔多了，他们宁愿坐等优质房产上市，比如地理位置绝佳、自然光照充足、附带停车位的公寓。“近几个月虽然待售的房子很多，但好房子却很少。”