在创业之初，斯格特·法奎尔（Scott Farquhar）和麦克·加农-布鲁克斯（Mike Cannon-Brookes）的办公地点非常简陋——在悉尼的一个车库内，手头上的设备也不多——就几个服务器和一张1万元信用卡。而今，他们联手创办的Atlassian已经成为科技行业的一颗巨星，他们的个人财富在周三晚暴增13.7亿元。他们的营业模式异乎寻常：公司没有销售人员，与银行家的联系少之又少，而且每年捐献1%的利润做慈善。
法奎尔近日通过电话在他们位于旧金山的办公室接受了news.com.au的采访。他称他们的营商模式是将优质产品放在第一位。“从过去的10-20年中的营商模式来看，销售的最重要部分是分配模式，即将产品推向市场的方式。产品本身倒成为次要的。”“我们基本上是逆其道而行之，将更多的精力花在建设产品上……现在我们可以生产一款超级棒的产品，然后通过消费者口耳相传来进行销售。”
自2002年成立这家提供软件开发和协作工具的公司以来，现在34岁的法奎尔与加农-布鲁克斯拥有3.5万名客户，其中包括NASA、eBay和德意志银行，并在全球拥有800名雇员，办公室分布于悉尼、旧金山、阿姆斯特丹、横滨、马尼拉和奥斯汀。
本周三，在得到美国基金T.Rowe Price和Dragoneer Investment Capital 1.5亿美元的投资后，Atlassian的价值飙升至33亿美元（35亿澳元）。这是该公司自创办以来第二次接受外部投资。法奎尔称，他和加农-布鲁克斯都没有出售他们的股份，本次出售旨在为职员提供一个将公司股份兑现的机会。法奎尔表示，他们打算在某个时刻将他们的股份公开上市，不过应该不会在今年。
在2013年跻身“澳洲年轻富豪榜”时，法奎尔和加农-布鲁克斯的身家为5.5亿元。到周四，持有这家公司78%股份的他们身家已达到27.3亿元。
据了解，他们每年会捐出1%的利润和产品并动员职员参与慈善活动，还举行年度ShipIt活动让职员们提出新想法，并已将一些想法发展成为他们最好的创意。
法奎尔对那些希望跻身科技行业的企业家有个建议，即不要坚持糟糕的主意，别一条道走到黑。“有太多精英人才被困在平庸的生意之中……如果它没能为你带来成功，那么就再做点别的，有时候这只是因为你的思路走错了。”
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