其实可以砍价的：借房贷杀价可省数千 调查：多数人不敢开口

零售商们在面对不屈不挠地索要优惠的消费者时经常做出让步，给予数百元的折扣，但一份调查发现，澳人不敢向银行讨价还价，因此失去了节省数千澳元的机会。

 虽然贷款买房对很多澳人来说很可能是毕生最大的开销，不过他们仍不情愿在房贷上与银行杀价争取房贷优惠。那些愿开“金口”杀价的消费者在购买大型家庭用品、电器、珠宝和汽车时均省下了不少钱。

 Mozo.com.au金融对比网站的受访者中，只有30%的房产业主表示自己曾主动与银行讨论过贷款折扣，例如降低利息或收费。相比之下，80%在购买电器和大型家庭用品时要求商家给予优惠，70%和60%的受访者分别表示在购买汽车和房产时也会试图以更低的价格买入。
 
这份由400名成年人参与的调查发现，男性比女性更擅长杀价。这个网站正在开发一项协商者服务，以帮助那些不知如何开口砍价的借贷者对新房贷或现有房贷提出打折要求。　
　
Mozo主管Kirsty Lamont称：“很多澳人都还认为银行拥有全部的话语权，因此从金融方面来说，他们不自信能直接与银行协商。”“然而只要您敢于争取，银行目前其实是愿意给借贷者折扣的，不过这一点银行从来都不会广而告之。”
 
在被问及关于现有房贷折扣时，40%表示曾亲自或使用掮客进行协商，还有20%根本不敢尝试，另外有40%则没有房贷负担。
 
Mozo的一次模拟操作发现，平均一笔33万元的房贷（首付为10%），若四大银行收到借贷者的强烈要求，一般愿意抹掉0.6%至0.9%的可变利率。根据银行降息和借贷者的偿还能力，这可以为房奴在未来25年节省3.6元至5.5万元不等。　
 
37岁的尼尔森（Natasha Nielsen）和25岁的斯托克（Adrian Stock）都是杀价能手，他们上周参加了一个模拟的购物杀价比赛，比较了在同一家商店购买电视、女性手表、冰箱、汽车和房贷时，谁能获得更优惠的价格。　
 
斯托克大多数产品都获得了最实惠的价格，总共折扣额达25%。“我一直都保持友好的态度，没有过于严肃或者咄咄逼人。我一开始都会开出一个低得离谱的价格，然后再慢慢与商家谈价。”而尼尔森购买汽车获得的折扣则比斯托克高出了200元。“我最近刚买了一辆车，所以杀起价来更得心应手。现在回顾来看，我在其他物品上其实也可以把价格压得再低一点，但可能我本身就有点被动，更容易接受他人的开价。”