挂牌拍卖的房产对买家极具吸引力

据澳洲房地产协会的数据显示，有关拍卖房产的市场表现，东西部各州表现差异明显。澳洲东部各州的消费者对待拍卖房产更加期待，而且乐于参与。与此相比之下，西澳州的消费者对拍卖的房产不甚热情。

在这里，想告知消费者一个事实，拍卖的房产是有可能以低于预期的价值成交的，这也是拍卖本身的魅力所在。下面，我针对这样一个市场，详细推荐六点要素，以飧读者。

首先，当您计划参与拍卖会之前，需要提前计算好自己的财务方案，也就是买房的款项来源需要慎重安排。这是因为拍卖品在拍卖会上一旦成交，买卖合同当即成立，属于无条件执行合同之列，消费者有义务按照合同上的价格支付给拍卖方。请注意，如果您计划在买卖成交之后再申请银行贷款，那么您最低有四十五天的时间准备。

第二，当计划参与拍卖会之前，您需要提前审阅拍卖成交合同的样本，逐条厘清，或许，您在参与拍卖之前提出需要更改合同的部分条款，尽管这样的事情很少发生，但这也是您的权利，当双方均同意修改之后，拍卖开始。这些修改可以是保证金的数目、过户期时间等等。

第三，在拍卖会进行当中，您的进攻策略可以选择直接出具您的底牌价格，也就是您所能给予的最高价格，这样有可能在瞬息间就拿下了您梦寐以求的房产。如果，继续有相关方竞价，切记，不应该追高，因为追高后一旦成交，而您却无力承担购买合同，就会构成违反合同。您如果对拍卖的过程不甚了解，可以求助您的朋友一同参加。

第四，您需要了解到拍卖过程中，各方的关系，也就是代拍方、拍卖方以及购买方（竞拍方）之间的关系。很显然，代拍方与拍卖方是代表卖方的利益。相反，参加竞拍的参与者就是潜在的买家。在这里，您也可以雇佣一家购房中介代理，他们的经验会远高于普通消费者，竞拍的价格进程也会更加合理。（注：购房代理在东部州更加流行。）

第五，当计划参与拍卖会之前，您需要提前准备一套备用计划，也就是当您的竞价失败后，您会如何展开您的下一步购房计划。当然如果您的竞价在现场成为最高，那么买卖双方关系确立，签署合同后，拍卖完成。请注意，还有一种情况是拍卖品流拍（各方竞价均低于底价）那么您或许还有可能与卖家商讨出一个最终价格成交。

第六，当计划参与拍卖会之前，您需要提前上网学习一下拍卖会上可能出现的一些名词，例如：保留价格（最低价格）、拍卖成交、卖方竞价等等。

注：保留价格（Reserve Price）：卖方所设置的最低成交价格，一般不予对外公布，在拍卖会上，竞拍必须达到这样的价格。

流拍（Pass In）：拍卖品在拍卖会上没有卖出。

卖方竞价（Vendor Bid）：在拍卖品开始拍卖之时，卖家竟出一个价格，其含义是促进拍卖进程的发展。

以上几点，是本文作者的考量，此外消费者还应尽可能多了解有关房产拍卖的知识。总之，拍卖会并不可怕，只要您仔细考虑，您的知识一定会为您带来回报。