参加房产拍卖会应注意的事项

据调查，大多数参加拍卖会的竞标人都没有一个正确的计划，结果当然是损失惨重。

当拍卖师允许30多个竞标者“另开小灶密谈”的时候，标的房产的价格已经站上了79万关口。10秒钟内，喊价又涨了7万块。拍卖师来回踱步，慷慨激昂，竞标人弯腰与盟友窃窃私语，等到他们再度抬起头，房价又涨了。94.1万!拍卖人一边拿着锤子，一边热切地扫过人群，一点风吹草动都不放过，他在等竞标人再加价500。人群紧张地等待着，呼吸都快停滞了，你甚至可以听到啾啾的鸟叫声。终于，94.1万一次，94.1万两次…成交！

礼貌性的掌声响起，一对年轻的夫妇激动地相拥，很显然，他们是在庆祝胜利，而我衷心地希望他们的付出能够物有所值。

在墨尔本房产销售中，拍卖会起着非常重要的作用，RP Data数据显示，去年约有2.6万套墨尔本房产是通过拍卖的方式售出的。但是，就在绝大多数墨尔本人习惯了房产拍卖会的同时，Metropole地产投资战略公司负责人Michael Yardney却指出，很多人的竞标方法还有待提高。“大多数前往拍卖会的人并没有一个清晰的计划。”

JPP买家代理公司的詹姆斯（Ian James）也认为，因为缺乏专业的竞标人，拍卖会上最常出现的情况就是：谁的口袋里钱最多，谁就能笑到最后。这种现象在高端房市最为明显，竞标人可支配收入越多，拍卖师“挖金”的空间就越大。

Yardney曾目睹拍卖师诱使竞标者以超出预算2万、3万、甚至是4万的价格标下标的房产。“因为拍卖师用热切的目光直视您的双眼，他们不希望房子流拍，所以会一直鼓励竞标者。”由于预算上限高，高端市场竞标人的喊价一般不会突破预算，但正是因为他们资金活络，拍卖人才有更大的空间从他们的口袋中吸走更多的钱。而在低端市场，虽然超预算喊价的情况存在，但超额不会很多，因为竞标人资金有限，无法承担大额加价。

Yardney指出，无论在那个层级的市场中，只要竞标人经验不足（如初级投资者或者是第一次买房的人），一般都会发生被拍卖师牵着鼻子走的情况。所以准备好竞标策略非常重要。

Jpp的詹姆斯认为，拳击选手的座右铭“不打没有准备的仗，胸有成竹而后一招正中”也适用于房产拍卖会。詹姆斯指出：“你可以一辈子都不去参加拍卖会，但只要去了，就得讲点策略。假设房产报价是65万，而我们知道这套房子的价值在80万左右，那么第一次喊价一般会在63万至80万之间。竞标方略有两种，采用哪种得视第一次喊价而定。”

事实上，我们很难预知其他竞标人会怎么做。La Trobe大学经济学讲师Damien Eldridge博士建议竞标人在出价前仔细考虑，确保喊价与房产价值相配。从价值匹配观点来看，除了考虑预算等限制因素外，竞标者需要明确自己所能承受的出价上限，并坚持到底。谨记住这两点之后，Eldridge博士建议以最小限度的加价一步步提高竞标价，直到其他竞标人退出或者是达到了您的出价上限。如果其他人继续加价，那您只能退出；但如果别人在你之前退出，那恭喜你，
你用最低的价格标到了心仪的房产。

在拍卖会上，人们常做的另一件事情就是请朋友或家人、甚至是花钱雇有经验的玩家帮忙竞标，但这样做值得吗？Eldridge博士指出：“你能承受多大的价位，想在何时放弃或买进，这些只有你最清楚，只要照着我说的步步为营就好了。”如果一次性加价太多，您很有可能在对手退出之后自食其果，白花一大笔冤枉钱。