议价销售或拍卖：哪一种方式更有利于买家？

随着房产价格升势趋缓，买家觉得现在正是置业的好时机。但是，房产买卖无非是通过拍卖(Auction)成交或通过议价（Private Sale）成交，那么这两种方式哪一种对买方更合适呢？
JPP买家代理的伊恩詹姆斯说，这两种方式对门外汉来说有利也有弊，主要取决于市场。

“如果去拍卖，房产价格可能会高，也可能会低。拍卖之前如果能得到公平和合理的价格，就应该买下来。拍卖前如果卖方的出价太高，那么就去参加拍卖。拍卖当天厂卖方的价格会经受实际检验。在目前平缓的市场，公平和合理的价格，应该是偏低一点的。”

詹姆斯说，拍卖是公平竞争的，拍卖为买家提供一个机会，以便买家在购买之前对价格竞猜。
“拍卖时，竞投的人大多是非专业人士，也可能会遇到一些口袋定输赢的人。倒霉一点的，可能会遇到买家代理参与竞投，通常买家代理会参与约5%至8%的房产拍卖。”

但他警告说，拍卖成交会有一定风险。“拍卖时，每个人都不想失去控制，都不想抬高价格。但通常都会感情用事，可能瞬间就会天翻地覆。”他说，如果该房产很快就拍卖成交，那么这些有兴趣的买家感情都是相当脆弱的。

“从理论上讲，当时买方应处于最有利的位置。但一个没有经验的买主不知道该房产的真实价值。他会想，'还没有人投标，'赶紧投。”

“但他没有机会跟拍卖师抗争——拍卖师经验丰富，是为卖方服务的专业谈判员。而另一个人是聘请来的拍卖监督员，买方却没有任何人。

“一个好的地产代理会将他们摆平。因此，最好是拍卖前成交。”