中国反腐严重打击销量 奔富红酒在澳买一送一

在上海郊区的一家小店，奔富红酒（Penfolds）在中国市场面临的问题全都体现在用黑色记号笔书写、贴在窗户上的一张纸上了。

“买一送一”这张纸是在宣传店内的优惠活动。

对于一个旨在精品市场上与路易威登（Louis Vuitton）平起平坐的葡萄酒品牌来说，这很难算得上是一个理想的品牌形象。

但这张写在A4纸的标志，却告诉我们对奔富红酒及其母公司Treasury酒庄过去三年在中国市场的坎坷经历所知良多。
爲了全力进军中国市场，澳洲最大的葡萄酒公司走上了一条新的、风险更高的道路，直接控制旗舰品牌奔富红酒以及其他一些高端品牌在中国市场的营销及分销。
过去十年来，奔富一直极力维持在中国市场的高端形象，公司执行长克拉克（Mike Clark）决心通过掌握餐馆与酒吧的分销权，从品牌中获得更多利益。
但上述的郊区小店，就是这一策略的倒霉牺牲品。
在去年年底解僱了中国独家总代理之后，该经销商现在开始以低价甩卖存货。奔富的Rawsons Retreat以及整个Wolf Blass系列（Treasury酒庄旗下的另一品牌），都在以超低价格进行甩卖。
“我们有很多库存，必须尽快脱手。”上海闵行区前分销商店铺之一的店员说。

中国是澳洲葡萄酒生产商的第三大出口市场，2014年出口额达2.24亿元。

澳币贬值（目前汇价约为77美仙），相比2011年年底高达1.1美元的汇率，对葡萄酒行业有利，并且扭转了出口总额的低迷。2014年，葡萄酒总出口额出现了七年以来的首次上涨，达到18.2亿元。

尽管当前汇率有所帮助，但Treasury酒庄在中国还有一个比出师不利的视觉营销更加雪上加霜的问题。

问题开始于2012年11月14日——习近平成为中国国家领导人的那一天。

习近平上台意味着奢侈无度的政府筵席结束了，共产党内的送礼和铺张浪费风气也逐渐消失。

当时，不少人都无视习近平的决心，认为这不过是一个空泛的承诺，那些从中国官场的铺张浪费中获益最多的企业，例如Treasury酒庄，估计销售量将以30%以上的速度继续增长。

但这当然没有成真，由于Treasury酒庄和其他酒庄源源不断地向中国出口越来越多的葡萄酒，这个问题更加恶化。

到2013年年中，供过于求的问题达到了临界水平，经销商开始甩卖奔富红酒。

自那之后，这种甩卖就不曾停止过。今年，中国从所有国家进口的葡萄酒数量料将保持平稳。

Treasury的应对之道是聘请了前可口可乐公司的执行长佛耶（Robert Foye）来领导其亚洲业务部门。

然而，通过香港进行的“水货”贸易却使奔富红酒难以在全中国保持统一的售价。

随着Treasury收管分销权，价格控制应该会变得比较容易，但这也将取决于全中国各地的这些小店脱手多余库存的速度有多快。