2014年11月16日星期日

在澳洲销售房地产的步骤

在澳洲出售房产将是紧张而复杂的过程。从下了决心到将房产列上销售广告可能需要数周、数月甚至数年时间。考虑到卖房者所需了解的信息,以下分步列出了房产的销售过程。

一、销售房产的决定

很多原因都有可能促使人们出售房产,从换大房、或换小房的需要,到经济原因,或者改变投资方案等。虽然有些月份卖房比较多,但并不存在出售房产的所谓正确时间。

卖家需要考虑更广阔的市场情况以及最适合自身的条件。例如,房主需要考虑好是在售房之前或之后购买新房。

二、售房前的准备工作

对房产进行全面整理,完成所有尚未完成的保养和维修,确保房产内部和外部保持最佳状态。也许只需要清洁和清理房间,如果进行任何重大的改变之前,应向房产专家谘询,确保付清费用,而且不会投资过大。

三、选择房产代理公司

代理公司将负责市场营销、广告、展示房产和完善销售房产的法规要求,因此请谨慎选择。

潜在的代理公司通常会对房产进行评估,并提供市场比较分析。在选定代理公司之前,谘询几家熟悉房产所在地区业务的代理公司,不要被人际关系所左右,出售房产是项严格的业务。

一旦所有的细节敲定,卖家将需要同代理公司签署具有法律约束力的合同,规定佣金、估计售价、协议期限、广告费用、拍卖房产程序等诸多条款。卖方可寻求独立的法律意见,以确保了解协议的条款。

四、如何卖房

卖方需要决定最适合的房产销售流程,即拍卖或私人协约方式。房产经纪人可以提供当前市场和地区的发展趋势。

卖家将与代理公司制定房产销售计划。例如,约定平时和周末开放房子供人查看或只准许预约看房,决定是否进行拍卖,或约定价格区间,亦或要求购房者报价。

五、确定出售价格

可以请专家根据房产所在位置、面积、房龄及所有其它特点来为房产估价,代理经纪人也可以介绍并借鉴同一地区市场中类似房产的销售情况。

六、准备销售合同

卖方律师或过户师将准备好房产销售合同,其中包括潜在购房者需要的所有细节,包括房主的详细信息、房产类别、房产转让日期、销售房产的全部状况、房产所包含的陈设(例如地毯、家具),以及土地分区证明和下水道图。

七、将房产投入市场

将房产投入市场营销中,包括网上及其它宣传和推销,其间需要拍摄房产照片、绘制平面图、协商营销计划。卖方可以从一系列的在线广告中进行选择,以帮助推动更多的谘询和宣传。另外还可以使用平面广告、在房产外设立销售广告牌、制作传单、并在房地产公司展示窗打广告。

八、上市销售

潜在买家将与代理公司联系,并安排时间来查看房子,或参加此房公开展示活动来看房,拍卖的营销通常为期四周,而非拍卖式的销售活动所需时期可以更长。

九、谈判或拍卖

代理公司将在卖家与买家之间进行调解,以达成一个双方都能接受的价格。一旦卖方接受了出价或通过拍卖售出房产,过户师将开始准备最后的合同文件,买方将支付定金。

十、签订合同

房产转让之前,卖方和买方的律师以及银行将完成房产售出的细节,以确保双方符合所有法律规定及财务要求。

十一、房产转让交割日

按照计划,你将在房产转让日交出房产的法律权利并交出钥匙,换取买方或其银行支付的购房款。此时,房产销售程序完成。

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