房市旺季来临 银行“砸钱”吸引借贷人

随着房地产市场的春季销售旺季来临，澳洲的银行为了赢得业务，最近又开始向顾客“砸钱”了。

国民银行（NAB）于周一开始了一项令人无可辩驳的营销策略，向每位借贷人提供1000元。据悉，澳洲的抵押贷款市场价值高达1.3万亿元，国民银行的举措就是为了提高它在该市场的占有率。

近日，联邦财长霍奇（JoeHockey）表示，过去一年澳洲中心地区的房价已将飙升了11%，对于政府是否要采取行动来遏制房价，他仍“犹豫不决”。他还说，这取决于澳联储（RBA）和银行监管机构澳洲审慎监管局是否要对抵押贷款采取限制措施来为过热的房产市场降温。

霍奇说，“关于政府以任何方式干预市场这一问题，我会不由自主地感到踌躇。但是，在货币政策方面，我们确实面临着不少挑战。储行应该留意到一些国内的挑战以及那些房价增长十分有限的地区。我这样说是因为房价上涨的热潮主要只出现在悉尼和墨市，某种程度上也出现在布市。”

新西兰和加拿大已经被迫采取了对房产市场的限制措施通常被称作宏观审慎工具，原因是它们两国的货币水平高，很难在不引发贸易相关产业波动的情况下将历史最低水平的利率进行上调。

霍奇还说，实际上澳洲有许多地区房价的增长并不十分明显，因此任何为市场降温的举动必须“十分有针对性，并且该举动需要有时间限制。”

而另一方面，澳洲的大型银行已经在过去的12个月里通过为顾客付现1000元以上这一方式来卖力“怂恿”借贷人，从而提高银行的市场份额。

国民银行表示，其最新的策略已经有所不同，它不是一种折扣，因为折扣策略会令其迅速失去成百上千的抵押贷款。相反的是，该银行将会提供给每位顾客一张1000元的电子转账卡进行任意消费。

国民银行的产品及市场集团执行官AntonyCahill说，“今年春季，顾客口袋多了1000块，这能够帮助顾客在转移的过程中支付任何意想不到的成本。”而采取这一措施的背景是，去年9月国民银行试图从它的竞争对手那里“偷取”客户，如果客户能在当月月底把他们的住房贷款从别的银行转移到国民银行，那么该银行就会支付每位客户1000元。

不久以后，西太银行（Westpac）又加大了筹码：如果客户的贷款额达到50万元或以上，客户就会享受到一项1500元的现金折扣。

一系列的营销手段开始随之而来，联邦银行为首置业者提供1000元折扣优惠，而西太银行旗下的StGeorge，墨市银行及南澳银行则赠送新客户1250元。

与此同时，澳新银行（ANZ）表示，如果客户从其他银行转移超过100万元的贷款到该银行，那么分行经理有权限向客户提供最多1000元现金来帮助他们弥补成本。

国民银行最新的优惠活动旨在“俘获”大量的借贷者，包括首置业者，并且该项优惠适用于申请房贷达到30万元或以上的客户。Cahill说，采取这一策略是为了在每年传统上客户买房最繁忙的时期提升市场份额。他还说，过去10个月国民银行已经登记了超过11.7万份贷款，并且其住房贷款已经连续18个月实现增长。