构建在线售酒平台 Dan Murphy欲溃败竞争对手

超市与酒商巨头Woolworths已经为打败在线酒商竞争者迈出最后一步，其旗下Dan Murphy的在线业务急剧扩张，在澳洲在线酒类市场中已经占据了46%的份额。
　
一份长达34页的内部文件详细描述了Dan Murphy在线业务的大举扩张计划，Dan Murphy将采用一种新的商业模型，允许啤酒、葡萄酒以及烈性酒生产商通过全国快递公司Nexday直接将产品配送给顾客。
　
Nexday隶属于Woolworths，它拥有大型物流运输团队，在澳洲各州首府城市之间运作。
Dan Murphy管理层一直在对全澳酒类生产商进行演讲陈述，试图拉拢他们成为其最新商业模型的一部分。这项新计划在“范围扩展计划”文案中被命名为“代发货供应商”法。
　
在新的商业模型中，Dan Murphy打算对通过其在线业务售出的商品抽取零售价加上消费税的25%。

目前Dan Murphy的在线业务拥有8000多条啤酒、葡萄酒和烈性酒产品线，而且根据全澳生产商的吸纳率，产品线的数量可能会快速增长至2万条以上。这还不包括188家独立大型超市，这些超市是Woolworths整个酒类零售运营至关重要的组成部分。Woolworths通过酒类销售运营每年能够产生40亿以上的营业额。

这项大举扩张计划对Kemeny’s，Naked Wines Australia，Cracka Wines，Get Wines Direct 以及Graysonline.com等小型在线竞争者来说是一个坏消息。

尤其是对于 Graysonline.com来说，这件事来的实在不是时候。Graysonline.com的在线葡萄酒销售在其所有业务中占了很大比重，而且它刚刚通过与在线零售商Mnenom股票合并在澳洲证券交易所上市。

根据该文件，目前Dan Murphy网站每月的访问量超过200万次。一家在线评估公司Hitwise的数据显示，Dan Murphy已经跻身成为业内老大，拥有46%的市场份额。在2013年，Dan Murphy的在线销售额增加了100%,其数据库记录的顾客就有50万名。