揽中国投资客和移民 最大的房产中介开课教销售技巧

    澳洲最大的房产中介之一已经开始给销售人员开课教授如何向中国投资者和移民销售房产。

　　开设这些课程的单位认为，由于文化和语言上的障碍，关于外国人在澳洲房市上的投资担忧被夸大了。

　　Ray White单单在维州就雇佣了近80名会讲中文的房产中介，而且不久之后就将在北京设立办公点。上周，这家房产中介机构举办了一场讨论会，讨论的内容包括哪些东西有助于与中国买家达成交易，哪些会阻碍交易。

　　Access China咨询公司的总监Wayne Tseng是该讨论会的主讲人之一。他表示，中国人偏爱的房产很多时候都是本地买家不太喜欢的物业。“他们会购买的房产通常不是本地澳洲人会去买的……比如位于Doncaster Westfield对面的一处60万元的共有公寓（condo）。”

　　在这场讨论会中，销售人员获悉的其他建议包括：

　　*附近若有高压输电线，则这笔交易十有八九会黄掉；

　　*黑白照片会让他们联想到死亡或墓碑；

　　*位于房子中间的厨房不太可取，因为中国的烹饪会使用大量的油，而这样的设计会导致油烟味无法散出去；

　　*炒锅炉头和抽油烟机会加分；

　　*应重点介绍毗邻亚洲街区和当地最好学校的特点；

　　*T形十字路口不太受欢迎，因为家门外可能会常常出现交通事故；

　　*4的中文发单类似于“死亡”，而诸如111这类的数字也同样不受欢迎。

　　房产中介被告知要考虑房产的风水，理想的特点是门朝南面，主卧有大量的自然光。负面的因素包括浴室或楼梯太靠近前门，前门和后门之间有障碍物。上周，向中国潜在买家推介澳洲房产的居外网就进行了重新的设计，以符合风水原则。

　　Marcus Ng将负责Ray White的中国业务。他表示，近来当局宣布的将对外国投资进行议会审查的消息不太可能会吓跑中国的投资者。他同时认为澳洲人不应当害怕中国人。“大家不应担心中国人进来后会推高房价。我确实感觉到人们有这种担忧，但事实并不如此——我认为澳洲政府当前的做法就已经很好了，他们并没有阻止中国人进来，而是设置了一些障碍。”

　　Ng指出，中国人可能不太喜欢二手房，因为房子的历史可能会让他们觉得不舒服。“如果一处住宅曾发生过命案，那它的价格肯定会受到影响。”