澳洲卖家需要了解中国购房者的习俗

据2014年05月11日澳洲房地产网报道，在澳洲房地产市场中，中国购房者的行为有时不同于澳大利亚人，这已经不是什么秘密。

据报道，近来购买澳洲房产的中国人有所增加。一些房产代理、经纪人、卖家和银行业表示对他们的疯狂举动感到沮丧。他们看到中国人支付常常被看作是虚高的价格，而有些人想要购买房产时却争论不休，来回多次，难以协商。

如果挖得深一些就会明白，这种行为的背后有历史和文化方面的原因。

从历史上看，中国人拥有自己的房产是一种风俗习惯，即喜欢拥有自己的房产，而不是借用或租用。在1949年共产主义兴起之前，许多中国人拥有自己的房产，诸如工厂、农场、商店或住房。但共产主义建立后发生了改变，一切资源都被共享。

然而，拥有房产的梦想和理想在他们的头脑中已经根深蒂固。所以，中国人购买房产并不是跟随形势，或是因为市场已经成熟，而是遵循传统。

当然，中国人无论贫富都喜欢讨价还价是事实，这是大多数人在中国购物的方式，即便买得起，但仍然会讲价钱。

这有两个原因。如果购物时没有讨价还价，就会被视为愚蠢的人。同时，如果讨价还价后获得好的价格，这在中国习俗中就会“赢得面子”，而面子比省钱更重要。

当来到澳洲房地产市场，卖家考虑到中国购房者爱讨价还价，就上浮销售价格。

这里对他们有一个忠告，这种行为可能适得其反。当中国买家发现他们被耍弄，就会结束与卖家之间的业务关系，而且将永远不会回头。

在中国风俗习惯，价值与关系比其它任何东西更重要。

但是，如果他们发现你合理、诚实、礼貌和友好，他们不仅将回头找你做更多的业务，而且也会把你推荐给他们的朋友和家人。

事实上，有时关系比金钱更有价值，如果关系好，中国买家甚至可能愿意多支付一点点。

建议尽量不要对中国买家太苛刻，尤其是最初与他们打交道时。如果想要保持长期的合作关系，则必须了解他们的习俗。

中国有种说法，舍弃短期利益，有利于更长远的业务。换句话说，不要杀鸡取蛋。