凯利·布鲁克（Kyle Brook）和妻子瑞内塔·巴博萨（Renata Barbossa）在参加房产拍卖会之前，穿上了自己最考究的衣服好让自己看起来更“富态”，并带上了自己的iPad，装作已做足了功课的样子，还在一众竞拍者之中挑了一个最有利的地点。
“一位朋友建议我们借一辆奔驰，拉风地开到拍卖会现场，这样或许能吓退不少竞争者。可惜我们只有一辆丰田，所以我们把车远远地停在拍卖地点的一条路上，这样人们就不知道我们开什么车了。”巴博萨说。
不过，作为广告制片人的巴博萨当天特意穿上了高跟鞋，扮足了“御姐”样，每次开口竞拍时，脸上必定带着漫不经心的笑容，因为这样人们就会以为她还能出更高的价格。“这是一个游戏，而且会让你的神经非常紧绷。”
这对夫妇从来没有参加过竞拍。实际上，布鲁克是第一次参加房产拍卖会。他们几乎阅读了所有关于房产拍卖流程的资料，并使用了任何一种可以为他们以及3岁的儿子杰克找到一个家园的战术。
“我们已经看了八个月的房，失败过好多次了……我们曾看中Narrabeen一栋小房子，可惜最终还是落空了……我们认为自己买不起独立房，所以一直在寻找第一层公寓房……当我们看到这处排屋时，我们看到了它的潜力。”
上周六下午，这对目前租住在Balgowlah Heights的夫妇准时前往Dee Why地区参加这栋Fisher Rd 10/108号排屋的拍卖会。
他们调整身体姿态，让自己显得胸有成竹。“我们一开始没有出价，我们与人群中的买家保持了一定的距离，我们不想与他们面对面，他们也是像我们一样想买房的家庭，但这是一个竞争。”巴博萨说道。
最终，他们的战术成功了，他们以74.6万元买下了这栋三卧室排屋。
来自Blackleys Estate Agents的中介Wayne Blackley称，这栋1970年代的排屋开价比较低，所以有91个人进行了咨询。“北滩的公寓和独立房价格差正在扩大。你不可能买到85万元以下的房产，价格一直在上涨。”
上周末，悉尼北滩录得了一个强劲的清盘率结果，36处待售房产中，有30处成功拍卖。这也是该地区连续第五周的清盘率达到80%以上。
竞拍者的“必杀技”
*衣着打扮要像个成功人士，显得精明专业
*开最新款的好车到场，或者把您的旧车停在街角
*带上写字板或平板计算机，显得你已做足了功课，而且希望达成交易
*观察竞争者，试着判断他们的出价是否已达到了自己的经济极限
*挑选一个好位置，可以让你看到其他竞拍者，同时又能让拍卖者注意到你
*不要露底，每次开价都要面带微笑，这样其他人会认为你有的是钱
没有评论:
发表评论