2013年2月19日星期二

调查:男人买车常吃亏 女性能获更多优惠


年轻的女性在购买汽车时总被占便宜的日子似乎已经一去不复返了。相反地,《每日电讯报》进行的一份调查发现,现如今的女性在买车时能获得比男性更高的折扣。

《每日电讯报》的职员伯德(Reporters Henry Budd)和马卡斯(Caroline Marcus)扮为买家,分别在2天内走访了悉尼的同样5家汽车行,对同样几款热销的小型车进行了问价,但却得到了不同的结果。

年轻的女性“买家”马卡斯在5家汽车行均能得到更实惠的价格,比同事伯德多省了1700元。在其中一家车行里,销售人员热情地告诉她,车行最近正在进行一场特别优惠活动,甚至还介绍了一款售价更为便宜的演示模型车款给她。但当他们在为伯德介绍汽车时,却对此只字未提。

不久前,英国杂志《汽车快递》(Auto Express)进行的一项调查也发现了同样的情况:在60%的汽车交易中,女性都能获得更实惠的价格。这份调查还发现,女性买家经常遇到卑劣或态度傲慢的营销人员,不过马卡斯在悉尼的这5家车行中却没有遇到这种情况。

悉尼市中心斯巴鲁销售中心的主管赫尔尼(Paul Hearne)对此表示,汽车销售人员一般会拿出更多优惠来吸引女性买家,因为在家庭大宗购物方面,似乎都是女性做主宰。

“这听起来是有点滑稽,但实际上,在买车方面,掏钱来买或做最终决定的,都是女性。或许正是因为如此,女性买家才能获得更高的折扣。这绝对不是因为营销人员看上了女性买家的美色,因此宁愿服务她们也不愿意把车卖给与自已一样的男性。”

“一般来说,男性买家独自一人来车行时,很少会买车。不同的是,女性买家不管是独自前来还是与伴侣一同光顾车行,她们都会买车,或者最终决定汽车的款式、颜色、工具箱、引擎规模和价位。”

“我敢打赌,大多数独自来看车的男性买家若没有下定决心,回家后都会让家人和妻子一起来看,帮助他做决定。而如果是女性自己来看车,我会更有信心能卖一辆车给她,因此自然会提供更多的优惠来促成这笔交易。”

赫尔尼建议消费者若想得到最佳的价格,最好是坐下来与营销人员诚谈。但如果你觉得营销人员爱理不理,大可径直离开。

悉尼大学性别与文化研究专家布莱克(Prudence Black)博士称,女性传统上也比男性更擅长讨价还价。“大部分男性不懂得货比三家的好处,他们进了商店买了东西直接就走了。女性对预算控制则更有概念,因此一般都会讨价还价。”

有趣的是,虽然营销人员对女性买家非常殷勤,但另外一份最新的调查报告却发现,大多数女性买家并不信任汽车营销人员。90%的女性表示,如果营销人员不把她们当回事,她们在交易过程中就会很不放心。还有75%的女性买家认为,如果没有一名男性或朋友的陪伴,她们在买车时会被营销人员算计。

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