2012年11月15日星期四

楚天:华人的钱好骗不好赚

上周我们谈到有一位西人中介曾这样向我抱怨:「要赚您们华人的钱真难,可是却很好骗。」他为什么这么说呢? 主要是因为他认为华人自以为精,杀起价来绝不手软,而且还好面子,明明不懂还装懂……我是华人,当然知道华人的毛病。
  
华人的第一大毛病是「贪」。先说华人「贪」,大贪成贪官,小贪贪小便宜,贪官嘛,众人皆知,就不必说了。小贪表现得最明显的就是喜欢「杀价」,杀您个一元五角的都行,不杀白不杀,杀到就是多赚了。
  
我是华人,自己自然也也患了这个毛病,有一次买房,双方价格谈得差不多了,我还是在最后关头想再杀个500元,有位老中介很客气地跟我说:「楚先生,若您不差那500元,就放手吧!大家留个好印象,否则将来卖方不愉快,在房内给您动个小手脚,那您将更得不偿失。」我听了有道理,总算也又学了一课。
  
买东西最后还喜欢再杀个一元、二元是华人的老毛病,好像不这么来一下就不过瘾似的。有时卖家也爽快答应了,可是买方又后悔怎么只杀一元、二元,亏了!应该杀个四元、五元才对, 这就是华人。所以华人的生意,从让一元、二元,变成让三元、四元、五元、六元……好像无底洞似的往下走,还有那些爲了办移民身份的老板,有时连本钱都不计较了,一路杀到底,搞得大家没饭吃,没饭吃只好偷工减料,偷工减料完后就想办法骗,这就是华人的钱好骗不好赚的理由。
  
爱贪、爱走捷径的心理反映到投资上即是好赌,希望到Casino一夜致富,所以您不论走到全球哪里的赌场,赌徒中华人永远是最多的。澳洲前首富Kerry Packer曾说,他最大的客源是华人,只是没说出华人的钱好赚不好赚而已。
  
喜欢走捷径反映在房地产投资上是个人不喜欢做功课,把房地产当赌场一样来炒,可是大家可曾想过,卖房者大部分是「本地人」,他们在那里住了一、二十年,对行情您会比他懂?更何况他在卖房时早已研究附近行情很久了,所以当您看到它低于行情价时千万别想屋主是傻子,这时您不妨很客气地问中介:「我知道这房子比行情低了,您能不能告诉我理由,我看我可不可以接受?」
  
当然他们可能会编一些理由忽悠您,如「夫妻离婚,生意失败急着要钱,在其他地方买了新房……」,但更重要的是要靠您自己仔细观察,房屋有没有漏水,墙壁有无裂缝,房子是旧屋加新砖改装的?买公寓房还要注意排水管有没问题,大楼是否打输官司要赔钱,消防不过关……这些多会增加未来的管理费。
  
二十年前,我刚买第一套房30几万,有位后来刚到的台湾老师在附近买了另一套地却比我大,房子情况也比我好的房子才二十几万,他得意地向我炫耀,我看了后告诉他,您家后院有高速路通过,几年后,M2开挖了,他才知道上当。不过也不能说上当啦,人家M2开挖前已规划了二十几年, 地图上也早标示了,你不做功课, 怪谁?
  
最后奉劝华人一句话: 别老是喜欢比来比去,看别人买的比你便宜就妒嫉,买的比你贵就说风凉话,终究房子是买来住的,人家喜欢或自己住起来心里愉快就好,干他人屁事!

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