楚天：华人的钱好骗不好赚

上周我们谈到有一位西人中介曾这样向我抱怨：「要赚您们华人的钱真难，可是却很好骗。」他为什么这么说呢? 主要是因为他认为华人自以为精，杀起价来绝不手软，而且还好面子，明明不懂还装懂……我是华人，当然知道华人的毛病。
　　
华人的第一大毛病是「贪」。先说华人「贪」，大贪成贪官，小贪贪小便宜，贪官嘛，众人皆知，就不必说了。小贪表现得最明显的就是喜欢「杀价」，杀您个一元五角的都行，不杀白不杀，杀到就是多赚了。
　　
我是华人，自己自然也也患了这个毛病，有一次买房，双方价格谈得差不多了，我还是在最后关头想再杀个500元，有位老中介很客气地跟我说：「楚先生，若您不差那500元，就放手吧！大家留个好印象，否则将来卖方不愉快，在房内给您动个小手脚，那您将更得不偿失。」我听了有道理，总算也又学了一课。
　　
买东西最后还喜欢再杀个一元、二元是华人的老毛病，好像不这么来一下就不过瘾似的。有时卖家也爽快答应了，可是买方又后悔怎么只杀一元、二元，亏了！应该杀个四元、五元才对, 这就是华人。所以华人的生意，从让一元、二元，变成让三元、四元、五元、六元……好像无底洞似的往下走，还有那些爲了办移民身份的老板，有时连本钱都不计较了，一路杀到底，搞得大家没饭吃，没饭吃只好偷工减料，偷工减料完后就想办法骗，这就是华人的钱好骗不好赚的理由。
　　
爱贪、爱走捷径的心理反映到投资上即是好赌，希望到Casino一夜致富，所以您不论走到全球哪里的赌场，赌徒中华人永远是最多的。澳洲前首富Kerry Packer曾说，他最大的客源是华人，只是没说出华人的钱好赚不好赚而已。
　　
喜欢走捷径反映在房地产投资上是个人不喜欢做功课，把房地产当赌场一样来炒，可是大家可曾想过，卖房者大部分是「本地人」，他们在那里住了一、二十年，对行情您会比他懂？更何况他在卖房时早已研究附近行情很久了，所以当您看到它低于行情价时千万别想屋主是傻子，这时您不妨很客气地问中介：「我知道这房子比行情低了，您能不能告诉我理由，我看我可不可以接受？」
　　
当然他们可能会编一些理由忽悠您，如「夫妻离婚，生意失败急着要钱，在其他地方买了新房……」，但更重要的是要靠您自己仔细观察，房屋有没有漏水，墙壁有无裂缝，房子是旧屋加新砖改装的？买公寓房还要注意排水管有没问题，大楼是否打输官司要赔钱，消防不过关……这些多会增加未来的管理费。
　　
二十年前，我刚买第一套房30几万，有位后来刚到的台湾老师在附近买了另一套地却比我大，房子情况也比我好的房子才二十几万，他得意地向我炫耀，我看了后告诉他，您家后院有高速路通过，几年后，M2开挖了，他才知道上当。不过也不能说上当啦，人家M2开挖前已规划了二十几年， 地图上也早标示了，你不做功课, 怪谁?
　　
最后奉劝华人一句话: 别老是喜欢比来比去，看别人买的比你便宜就妒嫉，买的比你贵就说风凉话，终究房子是买来住的，人家喜欢或自己住起来心里愉快就好，干他人屁事!