来澳洲的商业投资移民最不能忽略生意租约

据2012年8月3日《澳洲新移民报》报道，情人节那天，上海过来的阿黛尔收到了最好的礼物，她的首饰店终于有人接手了。电话那头，可以感觉到她幸福得有些颤抖的声音：“姐们，我的小店转让合同已经签了，对方订金都已经付给我了”。

也许很多国内的同胞不知道，商业投资移民从国内来澳洲后，根据移民局要求，必须要有两年成功经商的经历。所以，每个新移民家庭，来到澳洲后，最重要的任务之一就是要根据要求买到合适的生意并成功经营它。但到拿到永居签证后，不愿意继续做生意的家庭，怎么样让手里的生意顺利转让也令不少新移民家庭头疼。阿黛尔就是遇到了类似的问题。

阿黛尔的首饰店能出手，身边所有的好朋友都真诚的为她高兴。2008年，阿黛尔来到墨尔本，几经折腾，终于花10万从一个同胞手中买来这个首饰店。老公在上海继续保持公司的正常运作，阿黛尔自己带着上初中的儿子。天天起早摸黑，接送小孩，经营小店，为了节约成本，阿黛尔只请了两个学生做PART TIME ，两年多后也算顺风顺水，在预期中把PR拿到了手。阿黛尔身边的好朋友都特别羡慕她，因为，毕竟购买小店的成本很低。但拿到PR后的一段时间，反而没有了阿黛尔的声音，朋友们都以为她回上海和先生团聚了。每当提起她，朋友们都笑称阿黛尔重色轻友，见到老公就把俺们这帮“澳友”忘记了。一天，突然接到她的电话，相约在CITY的咖啡馆见一面，说是有重要的事情要商量。

如约到咖啡馆，半年不见，感叹岁月的残忍。以往白嫩美丽的江南女子居然不见了踪影，双鬓和额前还能隐约看见细碎的白发，依然漂亮精致的五官，写满了焦虑。“你和老公的感情出问题了吗？”，几月不见，如此大的变化，我想，只有与老公的感情出了问题才会让一个美丽的女子瞬间风华全无。“不是，我和老公挺好的。只是，我的生意出了点问题。

我的小店至今没有人接手”，太小题大作了嘛，不就是一个小店没有出手吗？你的PR已经拿到了，小店当年购买的成本也很低，有必要这么焦虑吗？我正在心里酝酿怎么劝慰她。“不瞒你说，这个小店还真的不是你想象的那么简单呢。我当初购买的成本是很低，但是，你知道我每月的房租是多少吗？6000澳元。最重要的是，我的小店租约是5年。我在两年零四个月就拿到了PR,到今天，我已经又干了近两个月了。

如果再不出手，对方如果也是163，他接手后的租约时间已经不够了。而这个店如果我不尽快出手，也许真的就会烂在我手里了。你想，每月房租6000，两年半下来就是18万澳币，我还得带自己的儿子，那就必须请一个人吧？该交的GST和养老金之类的，又得上万吧？悉尼那边的小生意已经不能作为申请转892的生意了，万一墨尔本也实行这个政策了，我就真的很惨了”。

也许是站着说话不腰疼，我自以为聪明的告诉她，既然实际成本这么高，可以向SHOPPING CENTER申请关门嘛。“不行的，我早就找过SHOPPING CENTER的管理部门了，对方说，如果我关门，就算违约，那么大的SHOPPING CENTER,每家都开着的，如果我擅自关门，他们就会起诉我，按照澳洲一般行情，这种按子，至少要赔20万澳币”。

真是不听不知道，一听吓一跳。既然这个小店在后来的两年多时间里，还有这么高的成本，那你和老公当初在买店的时候怎麽没有考虑到这一点呢？对了，你的首饰店，只要经营，还是多少会赚一些钱吧？“当初买生意的时候真的没有考虑到这么多，说实话，我的小店一直不赚钱的。前两年多的时间里，为了拿PR,贴点钱也是感觉到有希望的，我的目标是只要小亏，也算是赢了。想拿PR,不付出点代价是不可能的”。阿黛尔的担忧与焦虑我完全明白了，她想在我的报纸上做广告，姐们有难，当然不能袖手旁观，我一口答应了。

也许是上帝怜悯美丽的女子，几天后，阿黛尔电话给我，一个东北来的163在考察了她的小店后，终于愿意以8万的价格接手了，为什么要便宜两万呢？“理由是，等两年半他自己也拿到PR后，这个小店租约也满了，就算能续约，那时转892的标准一定开始执行40万营业额的标准了，这个小店能卖40万？地球人都知道是不行的。乐观的想，就是能达到40万，万一墨尔本也象悉尼那样，咖啡店、小超市和大多数小生意类别都不能转892了，我不就太亏了吗？所以，便宜两万还是小意思了”。阿黛尔转述了东北同胞的意见。

租约时间太长了有风险，租约的时间是不是两年半到三年最好呢？安徽过来的163芳因为租约只有三年痛失40万澳币，颇让人厄腕。芳花40万在墨尔本大学附近买了一个咖啡馆，老公女儿全家上阵，把一个小店经营得十分红火。两年多后顺利拿到PR,一家人很开心自己如此幸运，不但拿到PR,生意也能可持续发展时，房东告诉芳，两月后他们必须全家搬走，因为租约已经到期了。芳捶胸顿足，40万澳币的成本，还有这段时间全家人的含辛茹苦，尽管得到了梦寐以求的PR,但这个代价还真的是太大了。

都说细节是魔鬼。很多同胞在购买生意时，对生意类型，生意成本，一定都会有特别周全的考虑，但对生意租约，还真的不能调以轻心。租约的长短，无所谓好坏，最重要的判断标准就是自己生意的类型和赢利能力。

有人说，只要战略正确了，就是战术有点小错也无妨。但有时候，战略和战术也是相互转换角色的，战略对了，还必须得考虑战术的对与错。因为战术的错误，也会在相当程度上影响战略的大局。在移民来澳洲两年经商的过程中，生意租约就是直接影响移民战略的重要战术之一。