2012年2月11日星期六

今日话题:七招教您干净利落卖房

据2012年2月10日《The Age》报道,尽管澳洲本地媒体去年铺天盖地报道欧债危机带来的负面影响,但澳洲房市在圣诞节到来之前仍显露出一丝生机,这有可能要归功于去年年底的两次减息——虽然这实际上应该令人堪忧,因为减息意味着澳洲经济发展不够快。

步入2012年,澳洲各经济部门能否藉助减息回弹?澳人在房市翻找平价住房,今年有可能成就单元房市场吗?又或者,房价在几次微小的回升后能否加足马力扶摇直上?

上周末的房产清盘率为本拍卖年起了个良好的开端:上周六雪梨清盘率高达72%,墨尔本整个周末的清盘率为58%。不过,今年才刚开头,清盘率暂时还不能成为房市的风向标。

买家和卖家都到哪儿去啦?

有一件事情我很确定:不管房市如何跌涨起伏,我们还是需要买房入住,房市销售也必须进行下去。虽然某些地区的房价已略涨并有大涨的趋势,房市现在仍是买家市场。当然,减息也许会让某些买家增加一些底气,但放眼望去,澳人集体存钱偿债或储蓄,对购买日常用品都要三思而行,更何况是动辄几十万元的房产。

处于下风的卖家这时候更是丝毫不能松懈。如果想出售房产,您就必须确保一切都符合市场要求——即使是这样也未必能卖得出去。若您打算转手自己手头上最昂贵的个人资产,最好要使出浑身解数,尤其是面对这样一个萎靡不振的房市。

七招教您卖房:

1、选定恰当的营销方式

这一准则已是老生常谈,但令人难以置信的是,仍有很多房产因为营销策略失败而尴尬地无人问津。其实,营销有不可忽略三大要素,即描述(presentation)、图片(pictures)和简明扼要(prose)。

描述:恰当的描述必须能以细节吸引买家的眼球,但也要适可而止,在他们亲临现场观摩您的房产前保留一点遐想;

图片:请一位专业摄影师来拍照吧,否则拍摄出来的效果真的会有天壤之别;

精简:最后是措辞,您可能想把房产的全部优势都罗列出来,但我的建议是不要提供太多信息。您可以在宣传册上或个人房产网站上详细陈列。

此外,您还可以发布房产的录像,但前提是制作必须专业,如果画面太糟糕只会适得其反。

2、有问题就要解决

您的房产周围是否有树紧挨着?或者汽车行驶道十分崎岖?在这些问题被您的潜在买家发现之前,赶紧想办法解决。如果您实在无法改变车道,至少要知道让中介教潜在买家安全停车。如果门外有一颗桉树,找出移除这棵树的方法并告知潜在买家。

3、挑选合适的房产中介

不一定非要找您认识的或在附近销售房产的中介,您可以与其它中介见面会谈,观察评估他们的工作效能。要确保您至少知道三家感觉不错的中介公司。

如果某位中介在买家参观完房子后还能主动与他们联系,始终彬彬有礼,同时还善于与人沟通,可以为您的房产描述提出实用意见,那么最合适的中介人选非他莫属。

4、定价要合理

您的定价要符合市场行情,这点是毋庸置疑的。您可以查看最近的房产成交价,了解行情后再出手。在与其它房产对比时,尽量把房产的状态和属性据实相告。

还有,很多房产的实际成交价并不是广告售价,因此您还要知道实际成交价,中介应该可以为您提供这方面的信息。

5、随时准备欢迎买家参观

由于现在上班族的工作时间各不相同,有些人可能会要求晚上或其它相对不正常的时间参观。因此,您要做好房产随时让人参观的准备。约定晚上7点上门看房的人很可能就是这栋房产的“爱慕者”。

6、必要文件随时在手

别让重要文件的缺失成为房产销售的绊脚石。在将房产放到市面出售前,要确保您手上已有来自市府或其它机构的必备文件和证明。

7、灵活敲定搬迁时间

这点可能比较难以达成,但如果您有充分的时间,设定灵活的搬迁计划好处多多。买家在搬进您的房产前可能还要忙着出售自己的房子,因此可以不急,但也有人完成交易后就亟需入住。

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