步入2012年，澳洲各经济部门能否藉助减息回弹？澳人在房市翻找平价住房，今年有可能成就单元房市场吗？又或者，房价在几次微小的回升后能否加足马力扶摇直上？上周末的房产清盘率为本拍卖年起了个良好的开端：上周六雪梨清盘率高达72%，墨尔本整个周末的清盘率为58%。不过，今年才刚开头，清盘率暂时还不能成为房市的风向标。
买家和卖家都到哪儿去啦？
有一件事情我很确定：不管房市如何跌涨起伏，我们还是需要买房入住，房市销售也必须进行下去。虽然某些地区的房价已略涨并有大涨的趋势，房市现在仍是买家市场。当然，减息也许会让某些买家增加一些底气，但放眼望去，澳人集体存钱偿债或储蓄，对购买日常用品都要三思而行，更何况是动辄几十万元的房产。
处于下风的卖家这时候更是丝毫不能松懈。如果想出售房产，您就必须确保一切都符合市场要求——即使是这样也未必能卖得出去。若您打算转手自己手头上最昂贵的个人资产，最好要使出浑身解数，尤其是面对这样一个萎靡不振的房市。
七招教您卖房：
1、选定恰当的营销方式
这一准则已是老生常谈，但令人难以置信的是，仍有很多房产因为营销策略失败而尴尬地无人问津。其实，营销有不可忽略三大要素，即描述（presentation）、图片（pictures）和简明扼要（prose）。
描述：恰当的描述必须能以细节吸引买家的眼球，但也要适可而止，在他们亲临现场观摩您的房产前保留一点遐想；
图片：请一位专业摄影师来拍照吧，否则拍摄出来的效果真的会有天壤之别；
精简：最后是措辞，您可能想把房产的全部优势都罗列出来，但我的建议是不要提供太多信息。您可以在宣传册上或个人房产网站上详细陈列。
此外，您还可以发布房产的录像，但前提是制作必须专业，如果画面太糟糕只会适得其反。
2、有问题就要解决
您的房产周围是否有树紧挨着？或者汽车行驶道十分崎岖？在这些问题被您的潜在买家发现之前，赶紧想办法解决。如果您实在无法改变车道，至少要知道让中介教潜在买家安全停车。如果门外有一颗桉树，找出移除这棵树的方法并告知潜在买家。
3、挑选合适的房产中介
不一定非要找您认识的或在附近销售房产的中介，您可以与其它中介见面会谈，观察评估他们的工作效能。要确保您至少知道三家感觉不错的中介公司。
如果某位中介在买家参观完房子后还能主动与他们联系，始终彬彬有礼，同时还善于与人沟通，可以为您的房产描述提出实用意见，那么最合适的中介人选非他莫属。
4、定价要合理
您的定价要符合市场行情，这点是毋庸置疑的。您可以查看最近的房产成交价，了解行情后再出手。在与其它房产对比时，尽量把房产的状态和属性据实相告。
还有，很多房产的实际成交价并不是广告售价，因此您还要知道实际成交价，中介应该可以为您提供这方面的信息。
5、随时准备欢迎买家参观
由于现在上班族的工作时间各不相同，有些人可能会要求晚上或其它相对不正常的时间参观。因此，您要做好房产随时让人参观的准备。约定晚上7点上门看房的人很可能就是这栋房产的“爱慕者”。
6、必要文件随时在手
别让重要文件的缺失成为房产销售的绊脚石。在将房产放到市面出售前，要确保您手上已有来自市府或其它机构的必备文件和证明。
7、灵活敲定搬迁时间
这点可能比较难以达成，但如果您有充分的时间，设定灵活的搬迁计划好处多多。买家在搬进您的房产前可能还要忙着出售自己的房子，因此可以不急，但也有人完成交易后就亟需入住。
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