2011年12月18日星期日

墨尔本是世界最佳商务活动城市

据2011年12月16日《新营销》杂志报道, “如您希望奖励优秀人才,就必须从一流体验中挑选,维多利亚州的墨尔本将是您的不二选择。”身为墨尔本会议商务旅游局国际奖励旅游部总监,辛瑞妍走到哪儿都不忘推销墨尔本和维多利亚州的美景胜地。

和一般的推销者不同,辛瑞妍所在的墨尔本会议商务旅游局是一家非盈利性机构,她致力于了解各类客户的个性化需求,帮助竞标,提供计划,给予建议,使墨尔本在世界上被认可为一个最佳商务活动城市。

凭借全球视野及长达20年的高级管理工作经验,辛瑞妍负责国际企业及奖励旅游市场的销售工作,同时领导墨尔本会议商务旅游局香港、上海、新加坡团队开展海外市场业务。

让辛瑞妍欣喜的是,截至2011年4月,澳大利亚迎来了490,100名中国游客,较去年增加了29.6%;因商务目的访问澳大利亚的中国游客人数为64897人次,比去年增加了30%。据预测,到2015年,中国将超过新西兰、英国,成为维多利亚州最大的国际旅游客来源地。

基于中国市场的增长态势,辛瑞妍及其团队更加提高了对中国市场的重视和关注力度。她相信,除了休闲旅游客增加之外,到澳大利亚举办会议、奖励旅游、聚会和开展活动的中国游客数量会持续增长。

深耕二线城市《新营销》:根据你的了解,中国游客在维多利亚州的消费能力如何?

辛瑞妍:中国是维多利亚州第三大国际旅游客来源地,仅次于新西兰和英国。中国游客在维多利亚州的消费能力,从三个方面来判断,即人数、住在维多利亚州的天数以及消费情况。这三个方面的大趋势都是以双位数字上升。

从2009年7月到2010年6月底,总共有166200名中国游客游览及留宿维多利亚州。这个数字比2009年同期上升了7.9%,从2000年起平均每年增长15.9%。

在过去的10年里,中国游客的留宿夜数平均每年保持27.1%的增长。相对其他国家的游客,中国游客在维多利亚州的消费最高。从2009年7月到2010年6月底,中国游客总消费6亿澳元,远远超过马来西亚(3.15亿澳元)和新加坡(2.94亿澳元)。

《新营销》:就奖励旅游市场而言,维多利亚州与其他地区的竞争情况如何?

辛瑞妍:我们在亚洲有很多竞争者,其实近两三年很多旅游目的地都在中国设立了办事处,推广奖励旅游。所以,我们面临很多挑战。对澳大利亚来说,相对于欧洲、美国的优势是离中国比较近。现在很多地方都出现了一些状况,比如,伦敦有暴动、日本有核辐射危险等等,而澳大利亚给人一种很安全、很干净的形象,也是创意性很高的地方。

《新营销》:2010年7月你们在上海设立了办事处,是否意味着你们对中国的市场策略有所调整?

辛瑞妍:我们很重视中国市场,所以我们的宣传资料、网站都有中文版本。如果你去墨尔本机场,你不仅能看到英文,还能看到中文指示信息,而其他地方还没有提供这样的中文服务信息。过去几年,我们针对北京、上海、广东等一线城市,还有其他地区,比如浙江、江苏,这些地方的城市都有很大的潜力。未来我们主要拓展二线城市和企业客户资料库。墨尔本是澳大利亚众多旅游局中唯一一个拥有会奖部的旅游局。我们会通过与旅行社、酒店合作,设计有针对性的推广活动。

当然,我们会与合作伙伴一起做有针对性的推广活动,每一年我们都举办推介会。这次在上海举办推介会,我们有13个从维多利亚州过来的旅游产品,包括景点、酒店、巴士公司、团队活动策划公司、宴会场地和特别的大型活动公司,因为有很多大型活动是在墨尔本举办,比如澳网、墨尔本杯赛马、一级方程式赛车。我们邀请中国二线城市的旅行社参加,因为二线城市的企业比较依赖旅行社提供信息。  

用创意吸引客户《新营销》:墨尔本做奖励旅游有哪些优势?

辛瑞妍:在澳大利亚,维多利亚州是最小的一个州,但这也是我们的优势,说明在维多利亚州去周边非常近。维多利亚州不仅有城市风光也有自然旅游景点。我们的配套设施不仅齐全而且很先进,比如有澳大利亚最大的会议展览中心,它被评为六星级,而且很环保。

在城市,我们拥有2.5万个酒店房间,如果有从中国来墨尔本的上千人的大团,不可能住在一家酒店,要住在不同的酒店,但是酒店与酒店的距离很近,走路就可以到达。

在周边地区,我们有自然旅游景点,比如以世界上最小的企鹅闻名于世的菲利普岛,有地下金矿的疏芬山,它被恢复到18世纪的面貌,游客可以进去淘金,观看融金的过程。这些景点只能在维多利亚州才能看得到。

《新营销》:像500人以上的中国企业去墨尔本开展奖励旅游活动,你们设计过哪些项目,能否举例说明?

辛瑞妍:在奖励旅游方面,我们主要针对的行业包括直销、保险、制药、汽车、化妆品。而针对其他行业的多半是商务会议,比如IT、金融。

我不方便用哪一家中国企业作为案例来说明。通常从中国去墨尔本的奖励旅游团,我们给他们的建议和行程都是根据他们所在的行业、人数、男女比例情况而有所不同,通常他们会做观光和旅游,还有联欢晚宴以及团队活动。

曾经,我们接过7200人的团队来墨尔本,我们帮他们安排一个团队活动,在墨尔本动植物公园开展慈善跑,它包含企业社会责任,每个人参加慈善跑就给他10澳元,最终他们把善款捐给当地的慈善机构,作为教育基金,帮助无家可归的儿童。

操作奖励旅游比较有经验的企业,很清楚自己要去哪里,并且十分清楚当地的情况。这样的企业会提出自己的要求,我们根据他们的要求设计行程。

谈创意,首先从行程开始,中国游客去了很多地方,他们的需求越来越高,我们有一个小册子列出了很多特别的活动,这是为规模小的VIP级旅行团设计的。例如,他们可以包一架小型飞机,沿着大洋路观赏十二门徒岩的绝佳风景,之后停在海滩边,搭建帐篷吃午餐。中国有很多人愿意打高尔夫球,在11月,我们这里举办总统杯高尔夫球赛,世界著名球手都来参赛,我们会安排一个团去墨尔本皇家球场,观看明星级球手练球。只有行程安排得特别,他们才会觉得与众不同。我们还要努力,用更有创意的形式推广墨尔本的奖励旅游。

我们的合作伙伴,比如活动策划、项目策划公司,我们双方紧密联系,有时候会量身定制一些行程。因为每个市场的情况都不同,大家有文化差异,所以我们有中国人在北亚地区公司,可以深入了解中国市场情况。

中国旅行团一定要吃中餐,要给他们时间购物。中国人生活忙碌,做什么都要很快。他们认为,时间就是金钱,花了这么多钱,一定要在最短的时间看到更多的东西。他们希望行程尽量安排更多的内容。这是中国旅行团的特色。而其他市场,比如印度,我们最近落实了安利印度公司的奖励旅游团,他们第一次来澳大利亚墨尔本。他们就很不一样,因为他们喜欢吃咖喱,晚饭吃得很晚,一般晚上9点、10点才开饭。所以,我们要知道每个市场有哪些特点,根据每个市场企业客户的特点安排行程。

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