2011年4月28日星期四

墨市房产议价销售增加 买家秘诀:做市调、狠杀价


随着墨尔本公开拍卖会人气下滑,房产专家们都预测“关起门来进行的”议价销售交易将会增加。去年那般房价疯快上涨的局面一去不返,意味着“杀价王”将是最大的赢家。

今年头三个月里墨尔本房产中价下跌了6%至56.5万元。维州房产协会REIV发言人拉罗卡(Robert Larocca)认为,那些预先调查过市场行情,并且在目标房产流拍以后掌握价格协商主导权的买家肯定能得利。根据维州的拍卖规则,如果房产流拍,此前出价最高的买家拥有和卖主私下议价的最优先权利。

“去年的这个时候,绝大多数拍卖房都以远高于屋主保留售价的价格落槌成交,所以许多买家可能不是太了解这条规则。”拉罗卡说,“但现在,预先钻研行情、有策略地竞拍然后杀价才是成功的诀窍。”

买方代理卡什莫尔女士(Catherine Cashmore)称,过去一年里的天灾人祸动摇了投资者的心理。被买家寥寥吓到的房产中介将更积极地寻求尽快达成交易,免得再拖几个月,房子说不定更不值钱。

卡什莫尔还表示,买家比从前挑剔多了,他们宁愿坐等优质房产上市,比如地理位置绝佳、自然光照充足、附带停车位的公寓。“近几个月虽然待售的房子很多,但好房子却很少。”

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